有39家服饰企业上市公司已显露2023年功绩盈余预警，据联商网统计，39家服饰上市公司中，有18家展示差别程度的吃亏，约占总数的46%。服饰赛道的凉气还未消去。

　　江南百姓2016年在港交所上市。今年2月底的公布炫夸，江南布衣向日一年入账50亿元，净赚8.2亿元。尤其下半年，得到29.8亿元的收入，同比大涨26%。经管层豪掷4.4亿元派发股歇，每股0.85港元。阻止2023年6月底，作为本质控制人，李琳、吴健算计持有公司61%的股份。据此经营，这对良伴能拿到2.7亿港元（约合公民币2.5亿元）的分红。

　　江南百姓出生于1994年，由浙大化学系卒业的李琳和比她高两级的师兄、朋友，浙大制冷铺排和低温妙技系的吴健一同开办。从起首历久营收依附线下实体门店的古代妆饰品牌，到此刻线上零售也大放异彩，江南百姓阅历了怎么的调动？

　　数据傲慢，在申报期内，江南百姓线亿元，占全盘渠讲营收总额的82.1%，能够说，线下实体店仍旧江南平民的紧张营收起原。财报卖弄，江南平民在环球策画的单独实体零售店总数在2024上半财年内由1990家增添至2036家，个中华夏市廛总数达2019家。

　　在都市层级方面，二、三线都市实体店在江南百姓店肆界限总量中占据绝大无数比例。休歇2023年年终，江南百姓二、三线都邑实体店永诀占商店总规模的34.8%和31.9%，二者之和接近七成，一、四线城市实体店占比则永别为11.4%和21.9%。从地区漫衍来看，江南子民在华东地区共谋略线家，带动位居第二的华北区域超500家。

　　关联数据夸耀，终止2024年2月，江南百姓旗下的主力品牌JNBY，在寰宇24城5万方以上购物中央中共开出了462家门店，新品牌LESS当今购物中央门店数量抵达了96家。总体来谈，在门店扩展上，江南百姓暴露出继续的扩张态势。

　　江南子民还靠着一众子品牌，占有超强护体：JNBY为成熟的女装品牌；快写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装三个品牌为进展中品牌；还孵化了蓬马童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装等新兴品牌。

　　分品牌来看，JNBY品牌收入同比增长24%至17亿元，毛利为11.38亿元，同比增长25.2%，占团体一共品牌总收入的57.1%。CROQUIS（快写）、jnby by JNBY和LESS品牌产品发生的收入盘算增长29.7%至12.28亿元，占全体总收入的41.3%，毛利为7.88亿元，同比增加32.2%。POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌阴谋实现收入4800万元。

　　可见，江南布衣孵化的新兴品牌，奇异是三个繁荣型品牌，都已走出造就期，并孝顺出新的伸长力气。

　　同时，线上发卖数据上，江南百姓的表现也“不俗”。分渠道来看，2024年上半财年线上和线下贩卖渠讲所得的收入均有所增长，此中线亿元，在线亿元。可谓是线上线下的“双丰产”。

　　也有业山荆士操心，“留意到子品牌数量过于豆剖导致品牌影响力下滑的胁制”。作为收入占比超57%的主品牌，JNBY的年复合伸长率在9.25%，并不算高。

　　如何让20年迈粉丝不减推重？复盘江南子民的谋划模式，其会员编制引人注视。

　　数据炫耀，阻止2023年岁晚，江南布衣去重会员账户数已到达744万，会员数同步增进16%，比2023年上半年691万的会员数量拉长了近50万名。

　　比纷乱的会员体系更令人垂涎的，是江南布衣会员的采办力与敦厚度。会员所孝顺的零售额以至占到零售总额的超八成。与此同时，2023年，购置额越过5000元的会员账户数，逾越30万个；其零售总额达到43亿元，进献超6成的线下渠谈发售额。“江南子民效劳好它的会员，一年几十亿的生意就宽裕了。”有人云云说。

　　维护会员的高黏性、高拉长，江南布衣杀青了与粉丝经济的深度谐和，从而推进了事迹的延长。

　　比方，江南布衣旗下最要紧的女装品牌JNBY，24-40岁、受造就水平高、对时尚与计算有商量的中高收入女性是其浸要受众群体。她们正是极适当结构会员制的优质客群。打通线下零售店、网上平台、微信互动营销效劳平台，通通优化会员系统，江南布衣可谓把会员制玩出了花。

　　一方面，江南布衣的会员制客户恳切筹办，参预会员的客户可资历购置商品蕴蓄堆积称赞积分，并能将该等奖赏积分兑换为后续采办中可享受折扣的抵用券，实打实的折扣返现关于泯灭者构成了充实的刺激。

　　另一方面，极少基于会员制的新玩法也对照出彩——2018年江南子民就推出了“BOX+不止盒子”小设施，将“专属搭配”与“先试后买”相召集，从命消费者的本性化需求来举行定制搭配。资历“BOX+不止盒子”，会员能够随时从江南子民的搭配师中，拣选一位办事专员，标注上本身的身高体沉，上传希望的搭配风格、期望单品以及参考气魄图片，就能够等候衣服盲盒上门。假若搭配的衣服不喜欢，还能够退货。

　　以中产女性举措切入口，经历对客户群体的高黏性卫戍，进一步将客户的夫妻、孩子和其他们家庭成员纳入会员系统，互助江南平民在女装、童装、男装等多个细分阛阓的品牌矩阵，虚耗者得以在江南布衣的会员编制下打通糜费的全链条。

　　云云细心的布局，有网友感触“嗜好她的老粉丝已凌驾20年期间，良多70后从二十多岁本来穿到五十多岁，当前又让自身的孙子辈穿上了江南布衣”。

　　江南百姓树立人李琳和吴健均是浙江大学宫友。李琳1992年毕业于浙江大学化学专业，吴健则比内助高两届，1990年结业，主修制冷设备与低温办法。

　　吴健曾在秉承媒体采访时自述，大学毕业后，你们被分拨到北方的油田，李琳则被分拨到杭州的化工厂。今后，因觉得“分派到国营企业当螺丝钉阐扬不了本身的能量”，两人结果辞职创业。

　　两人皆非装束方案出身，念大学时所学的专业也和服装谋略毫无合系，但缘故恰逢风口，眼瞧着杭州越来越多的装饰品牌一夜之间振兴，在一家装饰店打工的李琳彻底心动，遂离任开店。

　　她虽没有专业经历，但却格外喜好衣服，喜爱穿百般各种的衣服，凭仗着一腔热血，喊来须眉摈弃事变，陪她一块开店创业。

　　在品牌创办之初，李琳担任天马行空的装扮设计，吴健承当将安插落地和企业运营，江南布衣也因超前而奇特的筹划格调在华夏名声大噪。

　　丈夫吴筑善于营业运营，先一步看到“粉丝群体”背后潜伏着的价值，利用种种手段将虚耗者和自己的品牌牢牢绑在一起。

　　鸳侣搭配的模式下，两人花了20多年时间，让藉藉无名的江南布衣2016年在港交所上市。

　　这年终，江南布衣大众已开出了1498家商铺，遍布国内外，大伙旗下还占领快写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个差异的品类。

　　在李琳眼中，“要维持生机，就要容错”。有些品牌的出生历程是比较大肆的，比如有个计算师创议做个男装品牌，“CROQUIS”就露出了。

　　对待江南平民的成功，资深品牌解决行家、上海良栖品牌处理有限公司建设人程伟雄体现，“策画驱动+多品牌矩阵+粉丝经济”是江南子民的三大计谋倾向，功效江南子民的，是其差别化的计划风致、产品夂箢力。