45岁的宁波估客陈珍红，做了二十多年的门店生意，运营着几十家主流品牌服饰店，包括美特斯邦威、波司登、茵曼等。此中，茵曼门店有10家，已成为其中心打算品牌。陈珍红喜欢开大店，在一线主流商圈，敢于拿店、铺货。从2018年加盟茵曼，体味三年疫情风暴，陈珍红的其大家品牌店受功用颇大，但茵曼的店反而越开越多，2023上半年已在绵阳江油市宝龙广场新开一家。

　　在竞争越来越强烈的服饰行业，陈珍红采选茵曼的因由，是周密的运营、无间改善升级的品牌头脑、情谊的战略拯救，让开店很踏实，成本低、效益好。陈珍红笑称，加盟茵曼后把自己变聪会意，管制程度都在培育。

　　让陈珍红敢于开店的主要是茵曼“店铺+电商+私域”这套刷新的全域零售模式，资历数字化中台拉通了前端门店、电商、直播、小程序等全渠道，杀青了会员和供给链共享，降低了开店资本，扶助了开店得胜率。

　　亿邦智库相联跟踪茵曼十几年，见证其穿越多个周期，构筑出独树一帜的全域零售模式，达成了从耗费端到生产全链条的数智化桎梏，救援其成为派头瑰异的中原女装主流品牌。在疫情后花消清醒新周期，茵曼所有升级新零售模式，开启了成为百亿女装品牌的新征程。

　　茵曼女装成立于金融风险后。始创人方筑华从服装安排专业毕业后，在广州开设了一家小工厂，起身为国际品牌代安放代加工。2008年金融危险来袭，外贸代工营业浸创。方修华勇敢转型做品牌，树立茵曼，拥抱电商。从此短短几年，茵曼迟缓繁荣，登上天猫双十一女装TOP1。

　　2015年，守旧电商流量增疾放缓，蜕变互联网崛起。茵曼率先勇闯线下开门店，试错了两三次，到底探索出一条线上线下一体的全域零售旅途。往后，茵曼在世界20多个省市开设了600多家门店，重淀了线万。

　　茵曼的发达离不开分别化蹊跷的品牌内核。在一众寻找快时尚的修饰潮流中，茵曼从建设之初就刚强棉麻文艺风，践行环保的“舒适时尚”，糟蹋客户中凌驾20%为知识女性、熏陶、国企职责单位职工。

　　棉麻是中原最早的制衣原料，来自纯天然植物，最大的利益是安乐透气。行动世界最大棉花糟塌国、第二大棉花坐褥国（新疆棉花占全国棉花总产近20%），华夏占据最完全的棉花财富链。其中，新疆棉花总产、单产、培育面积一直26年位居全国第一，占寰宇棉花总产量80%以上。今年4月，茵曼与国棉定约CCIA竣工战略关营，产品全盘升级选取新疆棉，实施高品德法式棉花。

　　为了保持品牌调性，茵曼悠久辩论产品自研摆布和坐蓐可控。茵曼数字化的产品研发系统，重淀了品牌面料、企划、花样、名堂数据库，安置师可从数据库中随时调阅全豹产品过往设计材料，担保了品牌睡觉的可联贯性。

　　从茵曼的成长旅途不妨看到，这是一个恪守长久主义精神的品牌，具有超越的策略意识。

　　疫情期间，方筑华跑了很多地点观察门店，涌现大量服装品牌关店，决定不敷，购物中央租金大幅下跌了30%，很多优质店肆身分资源被释放。破坏中，方筑华看到了时机。基于茵曼门店在疫情岁月的优秀功绩呈现，方筑华果敢以攻为守，主动出击，在一二线主流都邑重心商圈购物中央开设直营品牌门店试水，追求新增长。

　　验证开店结果可行后，茵曼一齐跳班品牌光景和策略倾向，将slogan从“棉麻艺术家”升级为“安静棉麻 穿茵曼”，拓展通勤产品线，全面进驻主流城市主流商圈。

　　2022年，茵曼一起升级为全域零售模式——“商号+电商+私域”，计谋主题调动为以门店为主旨，从街边小店跳班在主流一线商圈购物中央开品牌大店。电商则从传统货架电商跳班，重心结构抖音等直播内容电商，同时设立门店开设直播账号，赋能门店。私域则环绕门店粉丝加强工作，跳班打造雇主人设，抬高货色相干搭配和搬动。

　　转型升级后，茵曼开启了新一轮强势增进。2022年在抖音平台完毕GMV近4亿元。2023年618时代，茵曼在抖音发售额达1.6亿，排名高涨34位，位列抖音女装品牌第14位，同比增长300%。在天猫排名高涨了10名。2023年1-6月，茵曼完成GMV同比拉长44%。

　　2023年，茵曼目标开设100家新店，一二线城市重心商圈购物中央，遴选自营模式，夯实品牌职位。三四线都会，与联营商协作。同时，茵曼初次邃晓了都市代办人，面向有团队、女装贯通和外地营业资源的零售商，可享有独家都会修造权，并遵守功绩畛域博得出格品牌返利。

　　茵曼新开在购物中间的门店，融关用天然木色装修，墙面上装点以棉花，大白着安闲亲近的自然气休。与传统粉饰门店分歧，茵曼的全域零售模式用三种办法打通了线上线下，让门店具有了全域出卖才力。

　　第一，纠缠会员全人命周期打算，共享收益。每一个资历门店挂号的会员，往后在茵曼的天猫店、抖音等渠道爆发采办，门店都能毕生分享收益，按线%。

　　茵曼实质上不是在纯正卖衣服，而是操持客户，操纵线上线下全域渠路工作客户。门店作为茵曼要紧的线下渠路将恒久分享来自线上的收益，由体系自动区别会员归属，自愿分配收益。

　　第二，私域运营。茵曼为门店输出体系的私域运营格式和内容，搜集加粉、打标签、粉丝7天养成调理、客户肖似SOP（Standard Operating Procedure ，即程序相像经过和话术），调解的产品图、连带穿搭图、搭档圈晒图、内容文案、售后等等。门店导购不妨经过伴侣圈沟通粉丝在茵曼小序次下单，贩卖订单与门店同样可赢得40%分成。

　　茵曼贵州安顺雇主展颜，在疫情封控，无人进店的景遇下，履历运营私域，每天接到几十个订单，单私域月发售额达7.8万元。

　　第三，直播赋能。茵曼的门店经授权可以在抖音开设账号，总部有特为的店播团队，手把手培训引导门店直播技术。包括全体例店播策略、圭表流程、主播话术、起号法则、货物计谋等。茵曼总部会勾结市廛项目商品定位及店播账号标签、汗青出卖数据举办商品选品，形成店播商品池，每周上新，实时遵从商品直播数据进动作态调动，补货调款，敦促爆款、适销款无间档。

　　茵曼云阳店2023年3月动手门店直播，在总部店播团队赋能下，单月GMV很速争执百万，至今累计销售越过400万元。

　　“商店+电商+私域”这套模式经验合理好处分成机制，拉通了线上线下全域流量，互相加持役使，酿成了品牌合力。

　　比方，门店直播遵守平台推流逻辑会优先掩盖周边人群，对市廛周边人群的曝光能够起到很好的门店引流效用，门店又对直播发售发生正向加持，鞭策购置变动。据了解，茵曼门店的直播退货率比拟纯直播低25%以上。

　　流量后背的援救，是共享的“茵曼数字化零售体例”。经验直播、私域、电商变成的订单，门店既也许拔取门店发货，也可能遴选总部直接发货。茵曼共享总部库存，供给交融的物流、客服及售后、互换货，门店只需做好前端出卖，即可享用按比例分成。

　　茵曼全域零售门店线上线下互哺的效应，是其门店穿越疫情周期的诡秘。而像陈珍红相像的联营商，胆敢在疫情时候开店的另一个藏匿则是低危机、低资本、高获胜率。

　　打扮门店最大的资本为物品，占开店总成本的60-80%。古板订货制是付定金提前两个季度订货，品牌一般保底15%的退货率，逾越15%没有出卖的产品都由门店采纳库存。疫情时期，加盟商不敢开店的来历就是不敢订货。

　　茵曼的全域零售模式底层重心是品牌继承一共库存，加盟商只需交10万元的货物保障金，大幅提高了开店资本微风险。茵曼每季度会遵照门店级别和销售景况统一配货，通常体例会遵照门店每日动销动静自愿补货。补货数量达到5件，体系会自动摆布总仓发货，天下可告终48小时到货。门店卖的多补货多，卖的少补货少，始末无误的出卖监控和高效的提供链补货，治理了装饰门店的库存痛点。

　　对付人，茵曼有专程的店长培训体系。新店店长上岗前必定通过十几天培训，先在总部培训两三天，再到成熟的门店实操培训六七天。另外，茵曼长远一连培养市廛运营人员，每开一个新店都邑配老人支持管理几个月，救援店肆度过过渡期。

　　对于货，茵曼有几十套算法模型，只须将门店底子音信输入模型，编制会主动给出店肆等级、货色品级，算计出配货的款和量。茵曼600多家门店重淀的商品出卖数据，为新店的选货供应了正确拯济。

　　选址是保障开店胜利的重要。茵曼有一套几十条件录的选址法式，十几片面的专业选址团队。比方，茵曼团队会亲自调研选址周边竞品的本色出售情状，而不单仅依附购物中间或加盟商供应的数据做决断；会现场调研购物中央洗手间的明净秤谌，停车位的空隙率，以此判断市场的管制才具；对市场流量，茵曼会伺探周一至周五的餐饮人流，而不是只看周末。

　　此外，购物中间的氛围打造才能如何？是否有儿童游乐举措？技巧新旧何如？周边是否有新盘算筑设的购物中间？市廛可靠的动线及阴阳面是否与图纸符合？这些都是茵曼选址的窥察法度。

　　阅历专业体系的选人、选货、选址机制，茵曼升高了开店胜利率，大幅紧缩了新店的过渡期。据体验，传统服装品牌开店，时常必要先养半年独揽，技术抵达盈亏均衡。茵曼90%以上的新店只必要1个月闭适期，第二个月就能完毕盈亏平均。

　　一方面，茵曼基于3000万的品牌会员可感到门店做直播引流；另一方面，则是其体例化高圭表的开店范例，预先闪避了危险，造就了成功率。

　　当前，茵曼有两种加盟式样：联营和托管。联营严重面向有成熟女装零售领略的加盟商，托管则面向有本钱或渠道资源，缺点女装零售贯通的投资人。两种模式，茵曼都供应融合的新店辅导，搜求选址、装修谋划、商品手册、就事圭表、营销战略及数字化拘束体例等。针对托管模式，茵曼还供应市廛人员任用及管束运营，投资人只需出资，其大家由茵曼全权代管。

　　茵曼的全域零售模式，围绕客户全性命周期计划，构建了线下门店+线上电商渠道（淘宝、天猫、抖音）+私域运营体系，达成了对客户全周期、全时空、全时段的就事技术。后头维持是一套数字化的中台架构和多少个数字化系统及智能算法。

　　数字化系统包罗调动企划编制、订单体系、供给链体系、店铺体系、人力资源、财务等，合键办事于各生意模块，搜聚数据。所稀有据麇集到中台后，始末底层算法酿成BI数据看板。

　　对线下门店，茵曼供给一整套数智化桎梏器材。譬喻，茵曼的每件衣服都配有RFID，每个门店装备一台手持摆设，可以告竣走一圈几分钟自愿盘点。比拟古板门店伴计人工一件件清点，培养了伴计做事用意，进步了资本。

　　再如，茵曼的门店桎梏用具会经过对实时出售数据、进店人流智能体认，变成可视化数据看板。门店店员依据系统实时变革的发售TOP20商品，可及时安放发售计谋和门店显现。

　　供给链端，茵曼的数字化系统支持门店每日自动补货。每日合店后，体系会根据门店当日贩卖状况，自动触发下单补货，茵曼总仓收到补货必要后，会主动陈设物流发货。完全库存补货全过程自动化，无需人工参加和决心。而古代的门店则需要店员遵照门店备货库存和每日出卖境况，做人工推断、下单及跟踪。

　　为了供应质价皆优的物品保障，2018年茵曼在江西于都投资20亿元建立了脉动智能兴办家当园，筑筑面积14万平方米，年产值15亿元。工厂具有从法国进口当初进的力克自愿裁床，竣工了全主动化、可视化裁剪。此外，工厂还上线了定制的羽绒服吊挂流水线、自愿模版机、主动充绒机等多个智能摆设，抬高了对演习工人的依靠，提升了用意。

　　茵曼的智能工厂，返单速度不妨做到三至五先天产入库，较古代工厂出产用意提拔约20-30%，产量擢升了50%，平均临蓐资本抬高了15-20%。工厂MES体系对各个枢纽告终了数据打通，可以巡视每局限、每路工序的进步，精细化的管理可以算出每件衣服、每个工人的成本。

　　茵曼的订单编制、生产系统和策画企划系统达成了数据拉通，形成了灵活的提供链反馈，更能切实、快快缉捕客户蹧跶须要和偏好，并及时反响。完全对门店来谈，从来历安置端保障了产品的墟市较量力，从修筑端擢升了产品价钱角逐力。

　　例如，茵曼数字化的布置企划体系，将整个史书企划数据数字化，重淀为品牌面辅料基因库，保障了品牌部署的陆续性和效力，可能最快依照墟市出卖数据十几天出款下单，每年撑持几千个装束名堂的调理。

　　数智化的提供链为茵曼门店供应了不变的底座。新一代茵曼5.0门店，单店面积约100-150平米，总投资额约40-50万元。未来，茵曼政策策划将位于购物中间的门店数量占比汲引至七成。

　　茵曼更始的“市廛+电商+私域”全域零售商业模式，相比古代装饰品牌，扫数扶植了打算用意。越发是给门店嫁接了电商、直播和私域全域销售手艺，用速速反应的供应链补货系统降低了门店货物本钱，其环绕客户全性命周期的价格分享机制激活了门店会员活性。

　　数字化才能是茵曼基建的高速公道，连通了糜掷者、渠路和筑造供给链；订单是车，在高快公途上跑过会聚沉淀为数据；算法是大脑，经验对数据筑筑为整条高快公路给与了决定判断才具。

　　亿邦智库觉得，在建造资源供给充分，销耗商场广袤的中原，正在诞生以数智化为主旨驱动的数智品牌。全部人高效聪明的数智化工夫，不妨及时准确的拘捕销耗需求，聪明的供应链能够疾快响应须要。自愿化、智能化不单提升了大家开业的快快复制拓展技能，也有效降低了边际成本。

　　茵曼是数智化才具最全面彻底的数智品牌，其线上线下拉通的全域零售模式，冲突了数智化在线下阐述的壁垒。加持了数智化工夫的线下门店，从而有了快快复制的才能、高胜利率、多维的盈利妙技。