拥戴股份603511）7月14日布告投资者关系颤栗记录表，公司于2023年7月13日采纳13家机构调研，机构楷模为保障公司、其全班人、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联振撼首要内容介绍：

　　问：内衣墟市竞赛日益白热化，瞻仰怎样拉开与竞品的隔断，构修本人的竞赛壁垒？

　　答：公司持续仔细于高风致贴身服饰及其用品的研发、坐蓐与贩卖，已酿成以贴身服饰品类为焦点，多品牌、全渠道强盛的筹办模式，一概的比赛优势紧要表现在： （1）公司针对差别的耗费须要倾向、需要维度、需求场景等，从产品研发、品牌筑树、渠道运营等多角度举行布局，酿成“敬仰”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“恭敬稚子”（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱文雅”(IMIS)、“乎兮”（HUXI）、“彳亍”（ROAD）、“皇锦”（EMPERORIENT）等品牌矩阵； （2）公司不息稳固基础争持，竭力商量科技前沿，胀励创新升级与财产长久可一向郁勃。停滞2022岁晚，公司累计获得400余项专利；主导和参加拟订国家标准4项、行业轨范19项、所有圭表13项。2023年在敬爱品牌30周年之际，爱戴颁布新的好内衣规范-尊重人体美学内衣，焦点是：健康、安逸、有型； (3)公司继续聚焦品牌差异化必要，胀励数智化器械赋能，针对区别品牌产品材质、设计、工艺特征、坐褥样子、出售特质，优化适配的供给链达成体例，推出小单速反，不绝提升产品供应的聪颖、精确与高效。 (4)打造全渠途、全零售的营销汇聚：公司筑设了以消磨者为主旨的、范畴化的全渠道营销汇聚，总共文饰线上及线下渠途，此中线下渠道以直营为主，线上渠途以天猫、唯品会、抖音、自修官网为主，打造全渠道、全零售的踊跃营销优势。

　　答：公司从2019年起首，就继续在举行线下渠途优化。公司线下出卖占比高，线下门店主要采用直营模式，多年来已变成公司的中心比赛技术。2022年，公司在优化渠途方面，圭表较着、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，胀励原有优势市廛气象升级，以及商号的零售性能和服务体验跳级，晋升市廛的谋划用意、成绩。 将来公司渠道策略的核心是：连续优化全渠道组织，无误人货场完婚，精进全零售感化结果。

　　答：（1）环抱主品牌“敬服”举行品牌势能提升，迭代产品、擢升品牌剖明、深化渠路体验，擢升爱护系品牌势能，拓展品牌长期发展空间；（2）以相连品牌隆盛为导向，将公司线下渠道优势无间做强，设备事迹标杆商店；继续机关高潜购物重心；捉住奥莱兴盛盈余期，做足奥莱渠途贩卖；打造体认市肆，引领损失者生涯样子，惬意高阶顾客价钱必要；（3)打造多元高效供应链，用数字化、组织协同撑持多品牌产品迭代、商品全渠途运营、产销结婚，赋能品牌高效运营才能；(4)擢升销耗者体会感，以现有中央蹧跶者的顾客价钱为基本，做好做实可触及、可感知、可表示的蹧跶者分析感跳级，源委供给心动产品、心动处事、心动内容，独霸全渠道触点与数字化器材，联合产品力、品牌力相干运营作为，以浪掷者自助自觉认可品牌、期望品牌为检验标尺，做好与损耗者的互动、表白与办事。

　　答：公司线下渠途毛利率高于线上渠道，毛利率下降重要是线上渠路占比逐年填补的缘故。2019年从前线年往后线上出卖占比逐年填充，达到35%摆布，线上渠路销售占比的填补，功用了毛利率。今年以后，公司继续榜样线）的营销作为，以调性一律、价值同等达成线上线下的合伙郁勃，进程优化渠道质地，限制促销力度，前进费效比等手段晋升毛利率。

　　答：公司2022年库存较高，一方面是预判与市集骨子不符的原因，另一方面是他们贴身服饰提供链周期的特质计划的。2022年四序度受疫情功用，线下出售不及预期，库存指标超越预期。2023年从此公司不时巩固库存无误束缚，陆续进步货品的独霸效率，库存映现明显降下趋势。

　　问：公司范围性股票勉励会商的解锁条款，剩余增快凌驾收入增速，擢升节余技艺的思路有哪些？

　　答：公司提拔效用的空间相比大。首先是严格于晋升店效；线下渠道优化，撤并低效渠道，优化和新开优质渠道；借助线上线下全渠途的新零售模式发力，主动局部促销滚动，擢升营销参与产出；向内求，在人员、垂问上进步感化；在大供应链举座作用上开掘潜力。公司对象是2023年还原到2021年利润总额的状态，在太平提高存量效力的基础上，拓展有效益可继续的增量。

　　答：公司经由30年的繁华，形成了一个以看重品牌为主题的主赛路，以及彳亍、乎兮构成的新赛道和新蹧跶，还有健康、皇锦、女人会等品牌组成的生态营业赛途，树立和完满了全渠道全零售营销体例，以及具有行业比较优势的研发和供给链系统。公司改日的兵法方向简便明晰，做强做精做大主赛道，修牢景仰的根本，连续提拔生态交易，赋能饱动新奢侈新赛途，掠夺跑出第二拉长曲线。 公司人才蓬勃和体制机制的更始是就业旺盛的保障，他今年推出了局部性股票激励会商，在生态营业上胀吹员工跟投的创业模式等，提拔结构的朝气，胀舞员工持续的创立力和战役力！佩服的繁华观是维护品牌永远蓬勃，经历公司办理的不绝精进，不绝为投资者创立价值。有关敬仰发扬的关联新闻，大家会原委准时申诉及时呈现，敬请合注;

　　已有33家主力机构暴露2022-12-31呈报期持股数据，持仓量总计1410.72万股，占流通A股25.91%

　　近期的平衡本钱为16.91元。多头行情中，短促处于回落清理阶段且下降趋势有所减缓。该公司运营情状尚可，暂时未取得广大机构的明白认同，后续可继续体贴。

　　限售解禁：解禁243.3万股(揣摸值)，占总股本比例0.60%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据凭借宣布推理而来，骨子情况以上市公司告示为准)

　　限售解禁：解禁243.3万股(预计值)，占总股本比例0.60%，股份规范：股权激发限售股份。(本次数据按照宣布推理而来，实际景象以上市公司文告为准)

　　限售解禁：解禁324.4万股(臆度值)，占总股本比例0.79%，股份表率：股权勉励限售股份。(本次数据按照晓示推理而来，骨子景遇以上市公司通告为准)

　　限售解禁：解禁3.456亿股(计算值)，占总股本比例84.67%，股份样板：首发原股东限售股份。(本次数据凭据文书推理而来，本质状况以上市公司宣布为准)

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