7月7日下午3时许，在“霞湖世家”直播间里，董事长郭长棋脚蹬一双铮亮的皮鞋，身着霞湖世家品牌第一款休闲西裤，以及液氨技术长绒棉Polo衫。郭长棋不时转身，向公共介绍这一身“行头”。一旁的电子屏幕上，展现着本场直播的“战绩”——开播8小时成交金额达38万多，随着数字的震荡，贩卖金额还在不停攀升。

　　技术回到2020年头，彼时沙溪镇大大小小的装束厂，胀受库存压力，为此，沙溪镇政府主理了首届时尚沙溪“3·28”直播节暨2020中山沙溪歇闲打扮汇集特卖会，120家打扮企业6小时内各平台总卖出额达4800万元。同年8月18日，沙溪镇电商直播协会创造，勉励服装企业履历直播电商拓展营销渠叙。从市场露出来看，企业直播带货展现出“几家痛快几家愁”的面子，有的一起高歌猛进，却也不乏凋零而归的失意者。

　　对付打扮企业直播带货，有业山妻士示意出顾虑，个人厂家在直播中打出底价，直接进攻一共装束价钱编制。其余，直播的成就厉重仰仗于平台的补充力度，如果没有充裕的血本称赞，意味着在直播赛叙中遗失逐鹿力。长此以往，中小企业的生存愈发穷困，利润、渠道向少数头部企业聚集，灾祸于整体装束物业的健壮热闹。

　　2020年8月18日，中山市沙溪镇直播电商协会创立，中山市杰创服饰有限公司的董事长袁杰入选为会长。袁杰以身作则，以“杰世尼”男装正式进入直播。

　　同年10月，霞湖世家郭长棋董事长抖音直播间正式缔造。起初，郭长棋经历短视频在抖音里分享大凡生活，纪录员工的事项普及、食堂宿舍、工钱程度等内容，鼓动观众的好奇与眷注。直播间的粉丝投入“暴涨”期，经过后续直播拙笨堆集，目前粉丝量有360万。当前霞湖世家已培植数十名直播人才，孵化直播间10多个，组成霞湖世家直播矩阵，发明了月贩卖额6000多万元的佳绩，在抖音男装品牌市肆中销量稳居前三，并博得王牌质造工厂等荣幸。

　　2021年1月，波特邦威董事长陈锦康投资1000万元，聘请了40多人组修直播团队，开了3个直播间，最先直播带货营业。陈锦康抉择亲身解散直播，成了“不拿薪金的首席主播”。袁杰和陈锦康、郭长棋等企业家“搜集大V”纷纭开播，使我们本身成为装束家产直播的首批“网红”，曾发现过了单日镇域直播出售6000万的佳绩。

　　别的，直播带货的出货和回款着力大大扶助，这也是吸引密集企业转战直播赛叙的旨趣。陈锦康介绍，昔日屈服守旧线下拿货给经销商的模式，从调度、订货、坐蓐、出货到经销商，回款周期至少供应半年；经过直播电商，调度到出货只需7-15天，加上平台的账期，45天内就能回款。从半年到45天，大大压缩的回款周期也能给企业带来更好的现金流。

　　南都记者领会到，沙溪镇连结两届举办“中山沙溪T恤节”，任意打造体现了然化、场景多元化、经验重沉化的场景直播。眼前，沙溪镇已有230多个企业抖音直播间。

　　2022年，波特邦威直播出售超6000万元。今年遏止6月份的售卖额为2000万出头，陈锦康坦诚：“暂时依旧不赔不赚的形态，压力很大。”

　　2020年，塞域骆服饰董事长邓龙才投入直播行业。从工夫起点上叙，和霞湖世家出入未几；从解散来看，两者收支甚远。邓龙才在直播两年多今后，留下了200多万元的亏损。

　　家常便饭，在直播带货之途上受挫的尚有天维服饰。2022年3月，董事长吴星明在厂区特殊辟出一个近100平方米的房间，筑了三个“直播间”，组筑了直播团队，采办了直播设备，也请人做了培训。做了四五个月，花了几十万元，结尾也不得不认赔憩息了直播带货。

　　作为沙溪服装产业直播的首批“网红”之一，三年以前了，袁杰对直播带货的情绪也昔日了。袁杰感触，不管怎么廉价，信任要做到正品正价，手腕激劝创建业的强盛。

　　直播带货成功者甚少，这是不少装束企业筹划者的共识。对付直播带货的胜利率，邓龙才认为连“二八”比例都达不到，“顶多能做到一九比例”；而陈锦康给出的比例是“二九八”，即2%节余，98%亏损。

　　有业内人士认为，直播实则是企业势力的“贴身肉搏”。不成抵赖直播带货切实能为企业营收带来新的添加点，但过甚依靠直播带货，反而会导致行业的无序竞争，这就提供所有行业的自律、政府的指导，让直播带货回归理性，成为行业隆盛的添补，而不是成为行业头部企业才有气力坐上的“专列”。

　　直播赛谈中，不少企业并未将销量定为终极目标。开办人亲身结束直播，除了仰仗本身的“光环”来汲引销量，更大谋略是创设起企业与损耗者的直接无别和接洽。陈锦康暗示，切身做主播，能更高效地战争到损耗者。“做直播可能和消耗者零间隔相像，每一个品责问题、版型问题、技术标题，都或者直接响应到他们这里来。这其实对企业是很好的。”

　　但梁士伦也示意，直播带货是一种营销改进模式，但并不不妨处理企业的一共标题。企业要强盛，终于要回归到产品本色上来，体验直播设立起企业与阛阓前沿的直接联系，来找准企业、产品、阛阓定位。

　　兴旺的地步之下也蕴蓄堆积了泡沫。直播电商模式下，流量并不等同于确切流量，也不料味着高改变率，在面对退货率这一数据时，险些没有商家协议不和回复。但从命初创证券2022年5月揭橥的相持阐发暴露，直播电商退货率到达30%，高于电商行业平均15%至20%的退货率。钛媒体称，“2022年618功夫，少许服饰类目中小卖家的退货率险些逼近70%；半年后，进入12月，退货率不降反升——服饰类目直播带货的退货率逾越80%。”

　　退回的商品浸新回到堆栈，商家一定尽速找到渠说将其转售，能够成为库存。为了化解库存危险，供给额外参加多量人力实行预售分流和售后任职。在沙溪，看待好多砸钱直播的品牌商家来叙，由于的确售卖数据与直播人气流量不成家，加之高退货率，算上坑位费、佣金，实践进入产出斗劲低。

　　采写：南都记者 刘贤沛 侯玉晓 吕婧 实习生 龚熙杰 李想盼 张子怡 黄楠